Préambule
Miser sur le collectif pour industrialiser la démotivation
Détails de la leçon
Description de la leçon
Dans cette leçon, nous explorons les techniques de reporting commercial supervisées par Mélodie. En analysant ses ventes, ses rendez-vous mensuels et ses nouvelles références enregistrées, Mélodie démontre une approche pragmatique et structurée pour maintenir un suivi efficace.
Tout d'abord, nous abordons le nombre de ventes réalisées par Mélodie depuis le début de l'année. Mélodie répond hésitante entre 4 et 6, pour finalement préciser que 6 ventes sont confirmées. Ensuite, la discussion se tourne vers les rendez-vous mensuels, où Mélodie déclare avoir eu 11 rendez-vous en moyenne, ce qui est validé par son interlocuteur.
Nous examinons ensuite le nombre de nouvelles références enregistrées, qui s'élève à 12 depuis le début de l'année. Enfin, les prévisions de ventes pour le reste de l'année sont discutées, avec un objectif fixé à 73 ventes.
Cette vidéo met en lumière l'importance d'un reporting clair et concis pour une gestion commerciale réussie, tout en soulignant la nécessité d'un management incisif pour atteindre des résultats optimaux.
Objectifs de cette leçon
Les principaux objectifs de cette vidéo sont d'enseigner comment effectuer un reporting commercial efficace, analyser les performances des ventes, et fixer des objectifs réalistes pour l'année en cours.
Prérequis pour cette leçon
Pour suivre cette vidéo, il est recommandé d'avoir des connaissances de base en gestion commerciale et en analyse de données de vente.
Métiers concernés
Cette leçon est particulièrement pertinente pour les responsables des ventes, les directeurs commerciaux, et les analystes des ventes.
Alternatives et ressources
Il existe plusieurs logiciels et outils pour le reporting commercial, tels que Salesforce, HubSpot, et Zoho CRM.
Questions & Réponses
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