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Optimiser Votre Reporting Commercial

Fixer des objectifs en béton - Partie 2
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Les Méthodes de Reporting Rapide

Objectifs

Les principaux objectifs de cette vidéo sont d'enseigner comment effectuer un reporting commercial efficace, analyser les performances des ventes, et fixer des objectifs réalistes pour l'année en cours.

Résumé

Apprenez comment mener un reporting commercial rapide et efficace avec Mélodie, focalisé sur les ventes et les rendez-vous.

Description

Dans cette leçon, nous explorons les techniques de reporting commercial supervisées par Mélodie. En analysant ses ventes, ses rendez-vous mensuels et ses nouvelles références enregistrées, Mélodie démontre une approche pragmatique et structurée pour maintenir un suivi efficace.

Tout d'abord, nous abordons le nombre de ventes réalisées par Mélodie depuis le début de l'année. Mélodie répond hésitante entre 4 et 6, pour finalement préciser que 6 ventes sont confirmées. Ensuite, la discussion se tourne vers les rendez-vous mensuels, où Mélodie déclare avoir eu 11 rendez-vous en moyenne, ce qui est validé par son interlocuteur.

Nous examinons ensuite le nombre de nouvelles références enregistrées, qui s'élève à 12 depuis le début de l'année. Enfin, les prévisions de ventes pour le reste de l'année sont discutées, avec un objectif fixé à 73 ventes.

Cette vidéo met en lumière l'importance d'un reporting clair et concis pour une gestion commerciale réussie, tout en soulignant la nécessité d'un management incisif pour atteindre des résultats optimaux.

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Questions - réponses

Combien de ventes Mélodie a-t-elle réalisées depuis le début de l'année?
Mélodie a réalisé 6 ventes depuis le début de l'année.
Combien de rendez-vous mensuels en moyenne Mélodie a-t-elle eus?
Mélodie a eu en moyenne 11 rendez-vous mensuels depuis le début de l'année.
Quelles sont les prévisions de ventes de Mélodie pour le reste de l'année?
Les prévisions de ventes de Mélodie pour le reste de l'année s'élèvent à 73 ventes.

Programme détaillé

2 commentaires
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n.directum
Il y a 1 year
Commentaire
Merci.....
dan.fort
Il y a 3 years
Commentaire
Merveilleux point présenté et bien expliqué. Merci