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Techniques de Gestion pour Contrer les Demandes d'Augmentation Salariale

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Chapitre 2 Leçon 7
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Découvrez des méthodes pratiques pour contrer les demandes d’augmentation salariale, indépendamment de la performance du collaborateur.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans les formations au management, on ne traite jamais de ce sujet de fond, pourtant très concret et pratique, qui consiste à contrer les demandes d'augmentation, quelle que soit la performance du collaborateur bien sûr. Savoir contrer les demandes d'augmentation est pourtant une compétence clé à développer pour démotiver efficacement.

Alors voici quelques tactiques à préparer pour être efficace, quelles que soient les circonstances. Par exemple, invoquer des éléments macroéconomiques en période de crise ou de croissance. Utiliser les résultats est une autre stratégie : rappeler les règles d’augmentation en fonction des objectifs atteints ou non.

Changer le cadre de référence en comparant les résultats d’autres filiales ou en évoquant des éléments internes comme l’âge ou la qualification du collaborateur. En cas de demande inopinée, rappeler les règles d’entreprise sur la périodicité des augmentations. Enfin, une bonne préparation ne néglige jamais la forme, comme se répéter les arguments devant un miroir.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Apprendre à contrer les demandes d'augmentation avec des arguments solides.
  • Comprendre l'importance de la préparation et de la forme des discussions salariales.
  • Développer des tactiques spécifiques en fonction des circonstances économiques et des performances individuelles.

Prérequis pour cette leçon

Aucun prérequis spécifiquement requis. Une expérience en management est souhaitable pour une meilleure compréhension.

Métiers concernés

Les compétences abordées sont utiles pour des managers, des responsables RH, et tout cadre dirigeant ayant des responsabilités en gestion d'équipe.

Alternatives et ressources

Alternatives à cette formation incluent des modules de formation en négociation salariale ou des coachings personnalisés en management.

Questions & Réponses

Invoquer l’absence de croissance, la tension sur les prix de marché et la nécessité de limiter les hausses des coûts salariaux.
Expliquer que le collaborateur n’a rien fait d’exceptionnel et comparer avec ceux qui ont le plus contribué.
Répéter ses arguments à voix haute devant un miroir pour s’assurer que rien dans le visage ne trahit ses intentions.