CATALOGUE Démotiver à coup sûr Techniques de Gestion pour Contrer les Demandes d'Augmentation Salariale

Techniques de Gestion pour Contrer les Demandes d'Augmentation Salariale

Contrer les demandes d'augmentation - Partie 1
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Démotiver à coup sûr
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Stratégies et Argumentaires

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Apprendre à contrer les demandes d'augmentation avec des arguments solides.
  • Comprendre l'importance de la préparation et de la forme des discussions salariales.
  • Développer des tactiques spécifiques en fonction des circonstances économiques et des performances individuelles.

Résumé

Découvrez des méthodes pratiques pour contrer les demandes d’augmentation salariale, indépendamment de la performance du collaborateur.

Description

Dans les formations au management, on ne traite jamais de ce sujet de fond, pourtant très concret et pratique, qui consiste à contrer les demandes d'augmentation, quelle que soit la performance du collaborateur bien sûr. Savoir contrer les demandes d'augmentation est pourtant une compétence clé à développer pour démotiver efficacement.

Alors voici quelques tactiques à préparer pour être efficace, quelles que soient les circonstances. Par exemple, invoquer des éléments macroéconomiques en période de crise ou de croissance. Utiliser les résultats est une autre stratégie : rappeler les règles d’augmentation en fonction des objectifs atteints ou non.

Changer le cadre de référence en comparant les résultats d’autres filiales ou en évoquant des éléments internes comme l’âge ou la qualification du collaborateur. En cas de demande inopinée, rappeler les règles d’entreprise sur la périodicité des augmentations. Enfin, une bonne préparation ne néglige jamais la forme, comme se répéter les arguments devant un miroir.

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Questions fréquentes

Quels éléments utiliser pour justifier une non-augmentation en période de crise?
Invoquer l’absence de croissance, la tension sur les prix de marché et la nécessité de limiter les hausses des coûts salariaux.
Comment argumenter contre l’augmentation pour un collaborateur qui a simplement atteint ses objectifs?
Expliquer que le collaborateur n’a rien fait d’exceptionnel et comparer avec ceux qui ont le plus contribué.
Quelle est une bonne pratique pour se préparer à contrer les demandes d’augmentation?
Répéter ses arguments à voix haute devant un miroir pour s’assurer que rien dans le visage ne trahit ses intentions.

Programme détaillé

mdf.da.silva
Il y a 2 mois
Merci pour cette formation. Les sujets reflètent parfaitement la réalité.
n.directum
Il y a 2 ans
Merci.....
dan.fort
Il y a 4 ans
Merveilleux point présenté et bien expliqué. Merci