CATALOGUE Architecture & BIM Formation OOTI Apprendre OOTI : Onboarding Self Service (OSS) Comprendre la Différence entre Opportunités et Projets

Comprendre la Différence entre Opportunités et Projets

Distinction entre une opportunité et un projet
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Apprendre OOTI : Onboarding Self Service (OSS)
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Processus de Conversion d'Opportunités en Projets

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo incluent la capacité à distinguer clairement entre opportunités et projets, et à utiliser efficacement l'outil pour transformer une opportunité en un projet tout en préservant toutes les informations pertinentes.

Résumé

Explorez la distinction entre opportunités et projets pour optimiser la gestion de votre chiffre d'affaires.

Description

Cette leçon traite de la distinction fondamentale entre les concepts d'une opportunité et d'un projet dans un contexte commercial. Les opportunités correspondent généralement aux affaires potentielles, comme les concours ou les appels d'offres, qui ne sont pas encore signées et dont les honoraires ne sont pas intégrés dans le prévisionnel de chiffre d'affaires mais plutôt dans le potentiel. En revanche, les projets désignent des affaires dont les conditions ont été contractualisées et les honoraires sont intégrés dans le prévisionnel de chiffre d'affaires. Grâce à l'outil présenté, vous apprendrez à naviguer entre ces deux sections, à transformer une opportunité en projet une fois signée et à gérer efficacement vos affaires pour maximiser votre planification stratégique.

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Questions fréquentes

Qu'est-ce qui définit une opportunité dans le contexte commercial?
Une opportunité est une affaire potentielle qui n'est pas encore finalisée et signée, comme les appels d'offres ou les concours.
Comment les projets diffèrent-ils des opportunités?
Les projets sont des affaires qui ont été contractualisées, impliquant des honoraires qui sont intégrés dans le prévisionnel de chiffre d'affaires.
Qu'arrive-t-il aux informations lorsque vous gagnez une opportunité?
Toutes les informations contenues dans l'opportunité sont conservées lors de sa conversion en projet après qu'elle soit marquée comme gagnée.

Programme détaillé