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Créer un parcours automatisé pour l’envoi d’un e-book à vos prospects

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Chapitre 4 Leçon 2
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Maîtrisez l’envoi d’un lead magnet grâce à une automatisation marketing simple, de la capture des contacts via un formulaire à l’envoi séquencé d’emails optimisés pour engager vos prospects.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans cette leçon, vous apprendrez comment mettre en place un parcours automatisé de prospection, centré sur l’envoi d’un e-book ou d’une ressource téléchargeable à vos prospects. Après la création d’un formulaire de capture dans un logiciel CRM ou marketing, chaque contact intégré à une liste dédiée déclenchera une séquence d’e-mails automatisés.

La structure de ce parcours commence par l’envoi immédiat d’un e-mail comprenant le lien vers la ressource convoitée. Les bonnes pratiques recommandent de privilégier un contenu épuré, en utilisant un éditeur simple, et d’insérer des variables personnalisées (comme le prénom) pour individualiser l’approche.

S’ensuivent des emails de relance espacés sur plusieurs jours afin de nourrir la relation : demander des retours, proposer des ressources complémentaires et, enfin, inviter le prospect à un échange en visio. Cette séquence progressive vise à engager le prospect tout en évitant la sur-sollicitation.

Ce processus, volontairement basique, constitue une base solide de différenciation dans l’écosystème digital actuel, où peu d’entreprises exploitent réellement le potentiel de l’automatisation pour offrir une expérience personnalisée. Il est conseillé de commencer avec une structure simple avant de complexifier au fil du temps.

Objectifs de cette leçon

Comprendre comment configurer un enchaînement automatisé d’emails pour délivrer une ressource gratuite.
Savoir mettre en place un formulaire de capture et associer des listes à des actions.
Maîtriser la création d’une séquence d’emails de relance et de suivi adaptée aux prospects nouvellement capturés.

Prérequis pour cette leçon

Posséder un outil CRM ou une plateforme d’e-mail marketing (par ex. Mailchimp, Brevo, HubSpot).
Savoir créer un formulaire basique sur la solution utilisée.
Avoir une ressource à proposer (e-book, template, guide téléchargeable).

Métiers concernés

Ce type de parcours automatisé bénéficie aux responsables marketing digital, chargés de génération de leads, growth hackers, indépendants et consultants souhaitant optimiser la conversion et le nurturing de prospects via des séquences d’e-mails personnalisés.

Alternatives et ressources

Outre l’outil démontré, il est possible d’utiliser des solutions telles que Mailchimp, Brevo (ex-Sendinblue), HubSpot, ActiveCampaign, ou de combiner Typeform, Google Forms avec des outils d’automatisation simples comme Zapier.

Questions & Réponses

Il faut tout d’abord une ressource à délivrer (e-book, template...), un formulaire de capture des prospects relié à une liste dans le CRM, et une séquence d’emails associée déclenchée automatiquement à chaque nouvelle inscription dans la liste.
Privilégier une structure simple permet de garantir la rapidité de mise en place, de limiter les erreurs et de s’assurer de l’efficacité auprès des prospects avant de complexifier progressivement selon les besoins réels et les retours.
La personnalisation consiste à intégrer dans le contenu des emails des variables telles que le prénom du contact, ce qui rend le message plus personnel et favorise l’engagement du prospect avec l’entreprise.