Les Stratégies de Négociation Inspirées de Sun Tzu

La stratégie du négociateur : art de la manœuvre
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Techniques et stratégies de négociation
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Les objectifs de cette vidéo sont de :


  • Comprendre les deux grandes stratégies de négociation : engagement et contrôle.
  • Savoir quand et comment utiliser chaque stratégie.
  • Reconnaître les avantages et les limites de chaque approche.

Explorez deux grandes stratégies de négociation : l’engagement et le contrôle, inspirées de l’ouvrage de Sun Tzu, 'L'Art de la Guerre'.

Nous vous proposons une analyse approfondie des stratégies de négociation basées sur l’œuvre de Sun Tzu, 'L'Art de la Guerre'. Les deux principales voies stratégiques explorées sont : la stratégie d'engagement et la stratégie de contrôle.

La stratégie d'engagement se caractérise par une prise d'initiative agressive où le négociateur s'efforce de dominer et d'imposer ses propositions. Elle nécessite une préparation minutieuse et une capacité de conviction forte.

La stratégie de contrôle, plus subtile, favorise la compréhension et l’adaptation aux propositions de l’interlocuteur, permettant ainsi d’aboutir à une solution par consensus. Cette approche requiert empathie, tact et grande habileté à remodeler les offres adverses.

Chaque stratégie a ses avantages et ses inconvénients, et le choix de l'une ou l'autre dépend souvent du contexte de la négociation et des rapports de force en présence.

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Questions réponses
Quelles sont les deux stratégies de négociation principales évoquées dans cette vidéo ?
Les deux principales stratégies de négociation évoquées sont la stratégie d'engagement et la stratégie de contrôle.
Quelles sont les compétences nécessaires pour appliquer efficacement la stratégie de contrôle ?
Pour appliquer efficacement la stratégie de contrôle, il est nécessaire de disposer de compétences en empathie, tact, et capacité à remodeler les propositions adverses.
Quels sont les avantages de la stratégie d'engagement ?
Les avantages de la stratégie d'engagement incluent une prise d'initiative décisive, une forte capacité de conviction et une domination de la phase de négociation.
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7E28E593-F2AF-463F-A568-CD05F803C1BA@cyberlibris.studi.fr
Il y a 9 months
Commentaire
Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 3 years
Commentaire
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 3 years
Commentaire
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 3 years
Commentaire
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...