CATALOGUE Efficacité professionnelle Formation Commerce Techniques et stratégies de négociation Stratégies de Négociation : Hypothèses Hautes et Basses

Stratégies de Négociation : Hypothèses Hautes et Basses

Gérer la marge de manoeuvre : HH et HB
Vidéo non disponible ! Réessayez plus tard
Cette vidéo fait partie de la formation
Techniques et stratégies de négociation
Revoir le teaser Je m'abonne
3,8
Transcription
99,00€ Je commande
Formation incluse dans l'abonnement Elephorm Je m'abonne à Elephorm
DescriptionProgrammeAvis
3,8
99,00€ Je commande
Formation incluse dans l'abonnement Elephorm Je m'abonne à Elephorm

Comprendre les Fondements de la Négociation

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo sont d'apprendre à formuler des hypothèses hautes et basses, à comprendre l'importance des hypothèses de repli, et à utiliser efficacement les concessions et contreparties dans la négociation.

Résumé

Découvrez les principes fondamentaux des hypothèses hautes et basses dans la négociation, et comment maximiser vos chances de succès.

Description

La négociation est un art délicat qui repose sur l'équilibre entre différentes hypothèses. Dans cette leçon, nous allons explorer les hypothèses hautes, les hypothèses basses et les hypothèses de repli.

L'hypothèse haute est optimisée, réaliste et représente la valeur idéale que vous espérez obtenir. Elle devrait être soutenue par une argumentation solide et provoquer une certaine résistance chez votre interlocuteur. En revanche, l'hypothèse basse marque votre limite en dessous de laquelle vous ne pouvez pas accepter l'accord, et elle doit rester secrète.

Enfin, l'hypothèse de repli ou plan B permet de réouvrir la négociation en cas d'impasse, en introduisant de nouveaux éléments qui peuvent changer la donne.

Nous aborderons aussi les concepts de concessions et de contreparties, des leviers essentiels pour évoluer entre vos hypothèses hautes et basses, et atteindre une convergence réussie.

Voir plus

Questions - réponses

Qu'est-ce qu'une hypothèse haute en négociation ?
L'hypothèse haute est la valeur idéale et optimisée que vous espérez obtenir dans la négociation. Elle doit être réaliste et suscitera généralement une certaine résistance de la part de l'interlocuteur.
Pourquoi l'hypothèse basse est-elle importante en négociation ?
L'hypothèse basse représente votre limite en dessous de laquelle vous n'acceptez pas l'accord. Elle est fondamentale pour savoir où arrêter la négociation et éviter de faire des concessions excessives.
Comment fonctionnent les contreparties dans la négociation ?
Les contreparties impliquent un échange mutuel de concessions. Elles permettent de trouver un accord en proposant des éléments bénéfiques pour chaque partie, qui ne coûtent pas nécessairement beaucoup pour le concessionnaire.
4 commentaires
3,8
4 votes
5
4
3
2
1
7E28E593-F2AF-463F-A568-CD05F803C1BA@cyberlibris.studi.fr
Il y a 7 months
Commentaire
Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 3 years
Commentaire
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 3 years
Commentaire
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 3 years
Commentaire
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...