Méthodologie de la Négociation

L'entonnoir des négociations : Consulter
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Techniques et stratégies de négociation
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Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Familiariser les viewers avec une méthodologie de négociation en trois phases.
  • Apprendre à séparer les étapes de consultation, de confrontation, et de concrétisation.
  • Acquérir des compétences en écoute active, en questionnement et en gestion des émotions.

Découvrez les trois étapes essentielles pour une négociation réussie: consulter, confronter, et concrétiser.

La méthodologie de la négociation repose sur trois phases clé: consulter, confronter et concrétiser. Il est essentiel de respecter ces étapes pour éviter que la négociation ne se transforme en une simple discussion à bâtons rompus. La phase de consultation implique une écoute attentive et un recueil d'informations rigoureux. Elle est précédée par une amorce où les premières interactions formelles ou informelles se jouent. Ensuite, la phase de confrontation permet de proposer et discuter des points de vue divergents. Enfin, la phase de concrétisation vise à concilier les perspectives et à aboutir à un accord. Chaque phase demande des compétences spécifiques, notamment en termes d'écoute, d'empathie et de maîtrise des émotions.

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Questions réponses
Quelle est la première phase de la méthodologie de négociation décrite dans la vidéo ?
La première phase est la consultation, qui consiste à écouter et recueillir des informations.
Pourquoi est-il important de séparer les phases de la négociation ?
Il est crucial de séparer les phases pour éviter que la négociation ne se transforme en une simple discussion et pour assurer une progression logique vers un accord.
Que signifie la phase d'amorce dans une négociation ?
La phase d'amorce concerne les premières interactions formelles ou informelles, créant un climat favorable pour la suite de la négociation.
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Il y a 9 months
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Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 3 years
Commentaire
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 3 years
Commentaire
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 3 years
Commentaire
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...