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Stratégies de Contrôle et de Négociation en Management

Négociation Positive : Analyse de la phase de confrontation
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Techniques et stratégies de négociation
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Étude de Cas : La Réunion de Clarification

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Comprendre les stratégies de contrôle et de laisser venir.
  • Apprendre à transformer un conflit potentiel en opportunité de négociation constructive.
  • Clarifier les rôles et attentes dans un contexte de management.

Résumé

Apprenez à appliquer des stratégies de contrôle et de négociation dans le management à travers une étude de cas pratique.

Description

Cette leçon explore l'application des stratégies de contrôle et de laisser venir dans le cadre d'une réunion de management. Le cas étudié met en scène Michel et son adjointe André, où l'accent est mis sur les méthodes de négociation pour rétablir une délégation et organiser des réunions efficaces. En sollicitant la collaboration de son équipe et en admettant une précipitation initiale en janvier, Michel vise à clarifier les rôles et les attentes pour le futur. La leçon montre comment transformer un potentiel conflit en une démarche coopérative et constructive.

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Questions - réponses

Quelle stratégie Michel a-t-il choisi d'adopter face à André ?
Michel a choisi de demander à André ce qu'elle préconisait, adoptant ainsi une stratégie de contrôle et de laisser venir.
Pourquoi André a-t-elle initialement fait opposition à la reprise des réunions ?
André a exprimé des réticences sur le principe même des réunions, préférant éviter de les redémarrer.
Quel est le but principal de la réunion de septembre selon la stratégie de Michel ?
Le but principal de la réunion de septembre est de clarifier les rôles et les attentes, en corrigeant les dysfonctionnements initiaux apparus en janvier.
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7E28E593-F2AF-463F-A568-CD05F803C1BA@cyberlibris.studi.fr
Il y a 7 months
Commentaire
Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 3 years
Commentaire
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 3 years
Commentaire
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 3 years
Commentaire
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...