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L'Art de la Concrétisation en Négociation

L'entonnoir des négociations : Concrétiser
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Techniques et stratégies de négociation
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Comprendre et Maîtriser la Phase de Concrétisation

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Comprendre l'importance de la phase de concrétisation en négociation.
  • Savoir quand et comment prendre l'initiative pour concrétiser un accord.
  • Acquérir des compétences pour ajuster et concilier les propositions en cours de négociation.

Résumé

Découvrez les étapes essentielles pour concrétiser une négociation avec succès, en ajustant les propositions et en basculant au bon moment.

Description

La phase de concrétisation est un moment crucial dans une négociation. Cette phase consiste à aboutir à un accord, en concilier les points de vue des différentes parties et en ajustant la solution initiale. Dans cet exercice, le négociateur doit prendre l'initiative pour mettre fin aux discussions théoriques et proposer des solutions concrètes. Il est essentiel de faire le premier pas pour donner le signal d'un ajustement, lequel est souvent délicat dans des négociations sociales ou diplomatiques.
Il y a deux résultats possibles : le consensus, où toutes les parties sont en accord unanime, et le compromis, plus courant, où chaque partie accepte de modifier certaines de ses demandes pour parvenir à un accord acceptable. Le compromis reflète souvent un rapport de force, où ceux en position favorable obtiendront probablement des conditions plus avantageuses. La phase de concrétisation exige donc un certain talent pour évaluer le bon moment pour agir et faire des concessions réalistes.

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Questions - réponses

Pourquoi la phase de concrétisation est-elle cruciale dans une négociation ?
La phase de concrétisation est cruciale car elle permet d'aboutir à un accord après une série de discussions. Sans cette phase, les négociations restent théoriques sans résolution concrète. Concrétiser nécessite de prendre des décisions, de faire des ajustements et de parvenir à des compromis ou à des consensus, objectifs ultimes de toute négociation.
Quelles sont les deux issues possibles d'une concrétisation en négociation ?
Les deux issues possibles sont le consensus et le compromis. Le consensus correspond à un accord unanime, tout le monde est d'accord avec la solution proposée. Le compromis, plus courant, implique que les parties font des concessions mutuelles pour parvenir à un accord acceptable, même s'il n'est pas parfait pour toutes les parties.
Comment un négociateur peut-il prendre l'initiative de la phase de concrétisation ?
Un négociateur peut prendre l'initiative de la phase de concrétisation en proposant des phrases telles que 'Je vous propose maintenant telle chose' ou 'Je suis prêt à faire cette concession'. Il s'agit de donner le signal d'un ajustement et d'encourager les parties à sortir du cadre de la confrontation pour entrer dans la phase où l'on cherche à finaliser un accord.
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Il y a 7 months
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Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 3 years
Commentaire
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 3 years
Commentaire
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 3 years
Commentaire
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...