CATALOGUE Efficacité professionnelle Formation Commerce Apprendre les techniques de phoning - Les fondamentaux de la téléprospection

Gestion et Utilisation des Fichiers en Téléprospection B2B

Retour à la formation
Chapitre 4 Leçon 1
Précédent
Suivant

Découvrez l'importance des fichiers d'entreprise et comment les utiliser pour un ciblage précis en téléprospection B2B.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans ce chapitre, nous explorons en profondeur l'utilisation des fichiers d'entreprise pour la téléprospection en B2B. Avec plus de 6 millions d'entreprises en France, il est essentiel de savoir qui cibler et comment affiner cette sélection.

Nous allons analyser divers critères de filtrage disponibles, tels que les bases de données fournies par des plateformes comme société.com, ou l'utilisation de filtres tels que le code NAF, le chiffre d'affaires, et le nombre d'employés. En maîtrisant ces outils, vous pouvez réduire un vaste fichier de millions à une liste de prospects gérable et pertinente.

Il est crucial de maintenir un équilibre : éviter de cibler trop d'entreprises si vous travaillez seul pour ne pas être submergé, mais aussi ne pas réduire excessivement votre liste de cibles potentielles au point de manquer d'opportunités.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo incluent :

1. Comprendre l'importance du fichier d'entreprise en téléprospection B2B.

2. Apprendre à utiliser des outils de filtrage pour un ciblage précis.

3. Équilibrer parfaitement la taille de la liste de prospects.

Prérequis pour cette leçon

Les prérequis pour cette vidéo incluent :

1. Notions de base en téléprospection.

2. Connaissance générale des entreprises et des classifications NAF.

Métiers concernés

Cette méthode de prospection est principalement utilisée par :

1. Les commerciaux B2B.

2. Les responsables de la relation client.

3. Les analystes de marché.

Alternatives et ressources

Outre les outils comme société.com, d'autres solutions incluent :

1. Les services de bases de données commerciales privées.

2. Les logiciels de CRM avec capacités de filtrage avancées.

Questions & Réponses

Un ciblage précis permet d'optimiser les ressources et d'améliorer l'efficacité en se concentrant sur les prospects les plus pertinents.
Le code NAF permet d'identifier le secteur d'activité d'une entreprise, permettant ainsi de cibler des industries spécifiques correspondant à vos produits ou services.
Un fichier trop large peut submerger vos capacités opérationnelles, tandis qu'un fichier trop restreint peut limiter vos opportunités et réduire votre efficacité commerciale.