Formation incluse dans l'abonnement Elephorm
Les objectifs de cette vidéo sont de :
- Aider à identifier les interlocuteurs clés dans une entreprise
- Comprendre l'importance du niveau hiérarchique pour la prise de décision
- Optimiser la planification des rendez-vous et des appels
Découvrez l'importance de profiler vos interlocuteurs au sein des entreprises pour booster vos démarches commerciales.
Profiling de vos interlocuteurs est essentiel pour toute démarche commerciale réussie dans un environnement professionnel. Avec plus de 6 millions d'entreprises et 43 millions d'actifs en France, déterminer précisément à qui s'adresser dans une entreprise est une étape cruciale. Comprendre les rôles, les niveaux hiérarchiques et les responsabilités au sein de l'organisation permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de maximiser vos chances d'obtenir un rendez-vous pertinent.
Par exemple, vendre des machines industrielles à un directeur de production peut être plus efficace que de s'adresser directement au PDG pour des questions techniques et pratiques. De même, cibler un directeur des achats si votre avantage compétitif est le prix, ou un directeur financier si vos produits permettent des économies, illustre cette stratégie. Le bon interlocuteur comprendra et valorisera immédiatement vos propositions, augmentant ainsi vos chances de succès.
