Définir et atteindre des objectifs mesurables
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo sont :
- Apprendre à définir des objectifs quantitatifs.
- Savoir mesurer l'atteinte de ces objectifs.
- Optimiser les stratégies de prospection et développement de nouveaux marchés.
Résumé
Apprenez à fixer des objectifs quantitatifs pour développer de nouveaux marchés et produits, ainsi qu'à mesurer leur succès.
Description
Dans cette leçon, nous explorerons l'importance de définir des objectifs quantitatifs pour votre entreprise. Fixer des objectifs mesurables, tels que le nombre de nouveaux clients, le nombre de prospects visités ou le nombre de brochures envoyées, est crucial pour évaluer efficacement la performance de vos efforts de prospection.
Nous illustrerons ceci avec plusieurs exemples concrets :
- Développer un nouveau marché : Fixez un objectif basé sur le nombre de rendez-vous obtenus chaque semaine ou mois avec des prospects potentiels.
- Lancer un nouveau produit : Ciblez une partie spécifique de votre clientèle existante pour promouvoir de nouvelles ventes.
- Organisation d'événements : Déterminez le nombre d'invités et ajustez vos efforts promotionnels pour atteindre ces objectifs.
En mesurant ces objectifs de manière régulière, vous serez en mesure d'ajuster vos stratégies et d'assurer le succès de vos initiatives commerciales.
Questions fréquentes
Programme détaillé
Module 1 - Présentation du cours sur la téléprospection
Module 2 - Rédiger le Guide d’appel
Module 3 - Fixer l’objectif de la prospection téléphonique
Module 4 - Le Fichier de Prospects/Clients
Module 5 - Le Script
Module 6 - L’Exécution
Module 7 - Le Reporting
Module 8 - Annexe : le guide d'appel
Module 9 - Mises en situation
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