Les Pratiques de Communication Professionnelle au Téléphone
Apprenez l'importance de maintenir une distance professionnelle au téléphone pour créer des relations solides et respectueuses.
Présentation du cours sur la téléprospection
Rédiger le Guide d’appel
Fixer l’objectif de la prospection téléphonique
Le Fichier de Prospects/Clients
Le Script
L’Exécution
Le Reporting
Annexe : le guide d'appel
Mises en situation
Détails de la leçon
Description de la leçon
Cette leçon aborde les pratiques de communication téléphonique professionnelles, en soulignant l'importance de ne pas être trop familier avec vos interlocuteurs, surtout lors des premiers échanges. Nous illustrons ce principe à travers une conversation où l'intervenant manque de tact en évoquant la vie personnelle du destinataire, Monsieur Dupont, qui vient de divorcer. Le respect de la distance professionnelle permet de créer des relations basées sur le respect mutuel et la confiance, des éléments cruciaux dans le milieu professionnel. Ainsi, même si des liens informels peuvent se développer avec le temps, il est essentiel dans les premières communications de rester formel et courtois, évitant les sujets personnels sensibles.
Objectifs de cette leçon
Les objectifs de cette vidéo sont de comprendre l'importance du maintien d'une distance professionnelle lors des premiers contacts, d'apprendre à gérer les conversations téléphoniques formelles, et de savoir éviter les familiarités inappropriées.
Prérequis pour cette leçon
Il n'y a pas de prérequis particuliers pour suivre cette vidéo, si ce n'est une base en communication professionnelle.
Métiers concernés
Les compétences abordées dans cette vidéo sont particulièrement utiles pour les managers, les représentants commerciaux, les assistants de direction, et toute fonction nécessitant des interactions fréquentes par téléphone.
Alternatives et ressources
Pour améliorer les compétences en communication, d'autres solutions incluent des formations en ligne, des ateliers de communication interpersonnelle, ou des lectures sur l'étiquette des affaires.
Questions & Réponses