Formation incluse dans l'abonnement Elephorm
Les objectifs de cette vidéo incluent :
1. Comprendre l'importance du fichier d'entreprise en téléprospection B2B.
2. Apprendre à utiliser des outils de filtrage pour un ciblage précis.
3. Équilibrer parfaitement la taille de la liste de prospects.
Découvrez l'importance des fichiers d'entreprise et comment les utiliser pour un ciblage précis en téléprospection B2B.
Dans ce chapitre, nous explorons en profondeur l'utilisation des fichiers d'entreprise pour la téléprospection en B2B. Avec plus de 6 millions d'entreprises en France, il est essentiel de savoir qui cibler et comment affiner cette sélection.
Nous allons analyser divers critères de filtrage disponibles, tels que les bases de données fournies par des plateformes comme société.com, ou l'utilisation de filtres tels que le code NAF, le chiffre d'affaires, et le nombre d'employés. En maîtrisant ces outils, vous pouvez réduire un vaste fichier de millions à une liste de prospects gérable et pertinente.
Il est crucial de maintenir un équilibre : éviter de cibler trop d'entreprises si vous travaillez seul pour ne pas être submergé, mais aussi ne pas réduire excessivement votre liste de cibles potentielles au point de manquer d'opportunités.
