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Gestion des Remises et Stratégies de Négociation

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Analyse des Problématiques et Solutions proposées

Objectifs

Les objectifs de cette vidéo sont de :
- Comprendre les défis de la négociation commerciale.
- Analyser l'impact des remises sur les ventes et la marge.
- Discuter des stratégies pour répondre à une concurrence agressive.

Résumé

Les vendeurs demandent davantage de marge de manœuvre pour négocier avec les clients, suggérant d'augmenter les remises disponibles.

Description

La vidéo présente une réunion entre le chef des ventes et son équipe, durant laquelle les vendeurs expriment leurs difficultés à négocier avec les clients en raison de remises limitées à 3%. Ils suggèrent que d'augmenter la remise à 10% permettrait de conclure plus de ventes face à une concurrence agressive. La discussion se concentre sur l'impact que cette augmentation pourrait avoir sur les objectifs financiers de l'entreprise, avec des points de vue divergents sur la faisabilité et le risque de cette approche. Le chef des ventes accepte finalement d'autoriser des remises à 10% au cas par cas, tout en insistant sur le caractère exceptionnel de cette décision. Cette vidéo illustre les défis de la gestion des ventes et de la prise de décision stratégique dans un environnement concurrentiel.

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Questions fréquentes

Quels sont les principaux soucis évoqués par les vendeurs?
Les vendeurs se plaignent du manque de marge de manœuvre pour négocier des remises plus importantes avec les clients.
Quelle est la solution temporaire acceptée par le chef des ventes?
Le chef des ventes accepte d'autoriser des remises jusqu'à 10% de manière exceptionnelle et au cas par cas.
Quels risques cette nouvelle politique de remise pourrait-elle engendrer?
Cette politique pourrait réduire la marge bénéficiaire et entraîner une course à la baisse face à la concurrence.
10 commentaires
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Profile picture for user mdf.da.silva
Maria de Fatima D.
Il y a 5 mois
Bonne formation.
Anonym E.
Il y a 6 mois
très utile
Anonym E.
Il y a 10 mois
Très utile
Anonym E.
Il y a 1 an
Merci pour cette formation très bien expliqué
Profile picture for user Pierre05
Pierre G.
Il y a 1 an
Merci pour cette formation. J'ai trouvé celle-ci très utile à mon cas de district manager.
Profile picture for user laura.llort
Laura L.
Il y a 1 an
Très clair et très bien expliqué.
Profile picture for user Willy Kruger
WILLY K.
Il y a 1 an
Une approche intéressante de l'art managérial où coordonner devient un impératif pour la mise en place du changement disruptif. Une approche épistémologie du mouvement entre la peur et la confiance. L'art du skipeur ... tout un programme.
ARNAUD F.
Il y a 1 an
Les différentes facettes du management sont clairement exposées et permet de prendre conscience des différents contextes personnels vécus. La formation encourage une certaine de prise de recul sur soi et les dogmes du management. Chacun doit trouver sa voie. Intéressant !
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Sandra A.
Il y a 4 ans
Très clair. Maintenant au travail
Denis E.
Il y a 4 ans
Plus de cas pratiques seraient intéressants pour pouvoir se projeter.
Un exercice d'analyse d'une situation, de choix de mode de management également.

La question du contexte est importante : comment choisir son mode de management quand on est soi-même dans une certaine situation de subordination avec son propre manager ?

Enfin l'objectif final commun est il d'accroître les ventes ? Comment se projeter dans un contexte de service public?