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Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans cette leçon, nous explorons les différentes techniques qu'un patron de PME peut mettre en œuvre pour remobiliser ses chefs de secteur et dynamiser les ventes. Le patron constate que les résultats plafonnent à la fin du premier semestre et décide d'inciter son équipe par divers moyens : encouragements, primes de dépassement d'objectifs et séminaire incentive. Les chefs de secteur, bien que peu à l'écoute, montrent de l'enthousiasme. Nous voyons comment le patron leur explique l'importance de rassurer les clients inquiets et de leur vendre le nouveau produit. Il propose également une rétroaction sur les méthodes de vente employées et les moyens d'être plus agressifs commercialement.

Le patron avance la date du séminaire incentive initialement prévu en janvier à octobre pour maximiser l'impact en fin d'année. L'objectif est de stimuler les commerciaux et de retrouver une dynamique positive. À travers cette vidéo, vous apprendrez les stratégies efficaces pour rebooster une équipe de vente et les incitations qui peuvent faire toute la différence dans les résultats de votre entreprise.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont de montrer comment :

  • Motiver une équipe de vente
  • Utiliser des primes pour augmenter l'engagement
  • Implémenter des séminaires incentives pour stimuler les performances

Prérequis pour cette leçon

Pour suivre cette vidéo, il est recommandé d'avoir une expérience préalable en gestion d'équipe et en techniques de vente.

Métiers concernés

Les métiers concernés par ce sujet incluent :

  • Responsables de vente
  • Chefs de secteur
  • Directeurs commerciaux

Alternatives et ressources

Comme alternatives, vous pouvez utiliser des logiciels de CRM pour suivre les performances des ventes ou participer à des formations en leadership.

Questions & Réponses

Le patron décide de relancer son équipe car les résultats plafonnent à la fin du premier semestre et il veut maximiser les ventes pour la fin de l'année.
Le patron met en place une prime de dépassement d'objectifs, propose un séminaire incentive et utilise des encouragements pour motiver ses chefs de secteur.
L'objectif du séminaire incentive avancé à octobre est de stimuler les commerciaux et de relancer les énergies pour maximiser les ventes en fin d'année.