Remobiliser les responsables de secteur
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo sont de montrer comment :
- Motiver une équipe de vente
- Utiliser des primes pour augmenter l'engagement
- Implémenter des séminaires incentives pour stimuler les performances
Résumé
Cette vidéo montre comment motiver une équipe de ventes pour accroître les résultats en fin d'année.
Description
Dans cette leçon, nous explorons les différentes techniques qu'un patron de PME peut mettre en œuvre pour remobiliser ses chefs de secteur et dynamiser les ventes. Le patron constate que les résultats plafonnent à la fin du premier semestre et décide d'inciter son équipe par divers moyens : encouragements, primes de dépassement d'objectifs et séminaire incentive. Les chefs de secteur, bien que peu à l'écoute, montrent de l'enthousiasme. Nous voyons comment le patron leur explique l'importance de rassurer les clients inquiets et de leur vendre le nouveau produit. Il propose également une rétroaction sur les méthodes de vente employées et les moyens d'être plus agressifs commercialement.
Le patron avance la date du séminaire incentive initialement prévu en janvier à octobre pour maximiser l'impact en fin d'année. L'objectif est de stimuler les commerciaux et de retrouver une dynamique positive. À travers cette vidéo, vous apprendrez les stratégies efficaces pour rebooster une équipe de vente et les incitations qui peuvent faire toute la différence dans les résultats de votre entreprise.
Questions - réponses
Programme détaillé
Module 1 - Les différents styles d'autorité
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Un exercice d'analyse d'une situation, de choix de mode de management également.
La question du contexte est importante : comment choisir son mode de management quand on est soi-même dans une certaine situation de subordination avec son propre manager ?
Enfin l'objectif final commun est il d'accroître les ventes ? Comment se projeter dans un contexte de service public?