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Maîtriser les Pratiques Tarifaires et la Trésorerie pour Entrepreneurs

Le positionnement tarifaire et l'importance de la force de vente
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Comprendre l'Importance du Positionnement de Prix

Objectifs

L'objectif est de comprendre les erreurs courantes en matière de tarification et d'apprendre à fixer des prix en fonction du marché et de la cible.

Résumé

Évitez les erreurs courantes en matière de tarification et apprenez à calculer vos prix en fonction du marché et de votre public cible.

Description

Après avoir répondu aux questions importantes sur le positionnement de votre idée, nous abordons les pratiques tarifaires. De nombreux entrepreneurs pensent que la croissance viendra des prix bas. Cependant, il est crucial de positionner son idée par rapport au marché et de fixer le prix selon la cible. Prenons l'exemple de Nespresso : le prix de la capsule ne reflète pas son coût intrinsèque mais inclut le service et la qualité perçue. La trésorerie, c'est-à-dire le cash disponible, demeure l'indicateur clé durant les premiers mois d'activité. Il est essentiel d'éviter des erreurs telles que des prix d'entrée trop bas, la sous-estimation des ventes, ou un réseau de distribution mal étudié. Finalement, la force de vente doit être mobilisée de manière efficace pour maximiser les ventes.

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Questions - réponses

Pourquoi est-il erroné de fixer un prix bas pour générer de la croissance ?
Fixer un prix bas peut diminuer la perception de la qualité et ne pas correspondre aux attentes du marché cible. Il est crucial de considérer la position de marché et la valeur perçue par les clients.
Quel est l'indicateur clé à surveiller pendant les premiers mois d'activité ?
La trésorerie est le principal indicateur à surveiller car elle représente le cash disponible pour faire fonctionner l'entreprise et créer de la valeur.
Quels sont les points d'alerte fréquents dans les business plans ?
Les erreurs courantes incluent des prix d'entrée trop bas, la sous-estimation des ventes, et un réseau de distribution mal étudié. Il est crucial de bien étudier ces aspects pour éviter des complications futures.

Programme détaillé

3 commentaires
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Delph_L
Il y a 7 months
Commentaire
Très bonne formation pour comprendre la structure globale, la mise en place du prévisionnel, mais exemple en société commerciale, vente de produit fini. Pour une société de service ou il est impossible de créer des packs pour la totalité des prestations. La mise en place est plus compliquée. Un peu perdu pour la mise en application. Mes offres étant obligatoirement sur mesure je n'arrive pas à mettre en place le prévisionnel
0ED46D6E-8B4C-4DC1-9454-057BB1DE2BD3@cyberlibris.studi.fr
Il y a 1 year
Commentaire
Elle m’a été bénéfique et m’a donné la notion de positionnement des idées sur le marché de plus l’étude de positionnement du marché est un processus assez bien structuré pour mon business plan
priskart971
Il y a 2 years
Commentaire
Formation très clair !