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Gestion de la Limite de Crédit et Conditions Générales de Vente

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Chapitre 14 Leçon 3
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Découvrez comment établir une limite de crédit adéquate pour vos clients et l'importance des conditions générales de vente en B2B.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Cette leçon explore en profondeur le concept de limite de crédit. Il s'agit de la somme maximale qu'une entreprise accepte de prêter à un client. La limite de crédit est déterminée en fonction du chiffre d'affaires prévisionnel et des conditions de paiement. Nous abordons la distinction entre limite de crédit théorique et limite de crédit réelle, tenant compte de la solvabilité du client.

Ensuite, nous examinons les conditions générales de vente (CGV), leur rôle crucial dans la sécurisation des transactions et la conformité au Code du Commerce. Les CGV couvrent divers aspects tels que les commandes, les paiements, le traitement des litiges, les pénalités de retard, les clauses résolutoires et la compétence juridictionnelle.

Finalement, il est indispensable de comprendre les impératifs de facturation entre professionnels (B2B), y compris les mentions obligatoires sur chaque facture telles que la date de paiement, le mode de paiement et les pénalités de retard.

Objectifs de cette leçon

L'objectif de cette vidéo est de fournir une compréhension claire des concepts de limite de crédit, des conditions générales de vente et des exigences de facturation B2B.

Prérequis pour cette leçon

Les prérequis pour suivre cette vidéo comprennent des connaissances de base en gestion financière et comptabilité.

Métiers concernés

Cette vidéo est pertinente pour les métiers tels que gestionnaire de crédit, comptable, responsable financier, et directeur commercial.

Alternatives et ressources

Les logiciels ou solutions alternatives incluent des outils de gestion de crédit comme Euler Hermes, Coface ou des ERP intégrés comme SAP et Oracle.

Questions & Réponses

La limite de crédit théorique est le plafond idéal de crédit qu'on pourrait accorder à un client basé sur le chiffre d'affaires prévisionnel et les conditions de paiement sans prendre en compte la solvabilité réelle du client.
Les conditions générales de vente sont essentielles pour sécuriser les transactions commerciales en établissant des règles claires concernant les commandes, les paiements, les litiges, et les pénalités de retard. Elles garantissent aussi la conformité avec le Code du Commerce.
En pied de facture en B2B, il doit y avoir la date d'échéance du paiement, le mode de paiement, les conditions d'escompte ou la mention qu'il n'y a pas d'escompte, les pénalités de retard, et l'indemnité forfaitaire de recouvrement de 40 euros pour les retards de paiement.