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Le Renseignement Commercial pour les Chargés de Recouvrement

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Chapitre 7 Leçon 1
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Explorez l'importance du renseignement commercial pour les chargés de recouvrement. Apprenez à collecter des informations légales et financières sur vos clients et prospects.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Le renseignement commercial est un outil essentiel pour les chargés de recouvrement afin de réduire les risques clients. Dans cette leçon, nous examinerons comment l'utilisation de sources d'information fiables peut aider à une meilleure prise de décision. Nous aborderons les différents aspects du renseignement commercial : utilisation de professionnels, recherches individuelles, et sources d'informations légales et financières.

Nous commencerons par discuter de l'importance de la prévention du risque client à travers le renseignement commercial. Ensuite, nous identifierons les sites d'informations en ligne utiles pour obtenir des données pertinentes. Nous nous concentrerons ensuite sur les informations légales accessibles via le CABIS et les statuts de l'entreprise. Enfin, nous examinerons les informations financières accessibles et leur utilité dans le processus de recouvrement.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont :
- Comprendre l'importance du renseignement commercial pour la prévention des risques clients.
- Identifier les sources fiables d'information en ligne.
- Explorer les documents légaux tels que le CABIS et les statuts des entreprises.
- Analyser les informations financières pour une meilleure gestion des clients.

Prérequis pour cette leçon

Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire, mais une connaissance de base en gestion de recouvrement et en analyse financière est recommandée.

Métiers concernés

Les usages professionnels de ce sujet concernent principalement les métiers suivants :
- Chargé de recouvrement
- Analyste de crédit
- Gestionnaire de risques
- Comptable.

Alternatives et ressources

En plus des sources d'information traditionnelles, vous pouvez utiliser des solutions logicielles telles que les plateformes de renseignement commercial et les outils d'analyse de données financières.

Questions & Réponses

Le renseignement commercial permet de mieux connaître les clients et prospects, facilitant ainsi la prévention des risques clients et la prise de décision informée.
Le CABIS fournit des informations légales sur l'entreprise, telles que sa raison sociale, son adresse, son statut juridique et les dirigeants.
Il permet d'évaluer la solvabilité des clients, de détecter les risques potentiels et de prendre des mesures préventives pour éviter les impayés.