Les Enjeux et Méthodes
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo sont de :
1. Expliquer l'importance de l'évaluation de prévention des risques clients.
2. Montrer comment identifier la responsabilité financière des dirigeants.
3. Démontrer comment cibler efficacement les actions de relance.
Résumé
Cette vidéo explique pourquoi l'évaluation de prévention des risques clients est cruciale pour gérer les portefeuilles clients et prospects. Elle détaille comment connaître les formes sociétales permet de cibler les relances et de déterminer les garanties nécessaires.
Description
L'évaluation de prévention des risques clients est une démarche globale et dynamique essentielle pour les gestionnaires de portefeuille clients. Cette méthode doit être appliquée tant aux clients existants qu'aux prospects afin d'anticiper les risques financiers. La compréhension des différentes formes sociétales est primordiale pour identifier la responsabilité financière des dirigeants et adapter les stratégies de recouvrement. Par exemple, dans une entreprise individuelle, il est possible d'agir sur le patrimoine personnel (hors résidence principale) en cas de non-paiement.
En évaluant les risques, on peut aussi déterminer les garanties nécessaires. Si le capital d'une entreprise est faible, cela peut affecter la crédibilité financière auprès des créanciers, nécessitant ainsi des mesures additionnelles pour sécuriser les transactions.
Par conséquent, l'évaluation des risques permet de mieux cibler les actions de relance et de protéger les intérêts financiers de l'entreprise, tout en assurant une gestion efficace et proactive des créances.
Questions fréquentes
Programme détaillé
Module 1 - Défaillance d'entreprises : procédures d'observation
Module 2 - Défaillance d'entreprises : procédures liquidatives
Module 3 - Défaillances d'entreprises : procédures amiables
Module 4 - Évaluer et prévenir les risques client : les essentiels
Module 5 - La connaissance des personnes physiques
Module 6 - La gestion des défaillances d'entreprise
Module 7 - Le renseignement commercial
Module 8 - Le surendettement des particuliers
Module 9 - Les défaillances client : Les essentiels
Module 10 - Les documents contractuels de la relation client
Module 11 - Les enjeux de la gestion des risques client
Module 12 - Les garanties sûretés personnelles
Module 13 - Les garanties sûretés réelles
Module 14 - Les précautions juridiques pour sécuriser ses risques : les essentiels
Module 15 - SIREN et registres d'immatriculation
