Quiz : BATNA, réserve, ZOPA
Ce quiz (5 min) vérifie votre capacité à utiliser BATNA, point de réserve et ZOPA pour préparer une négociation à enjeux avec clarté et équité.
Vous serez évalué(e) sur des situations réalistes (manager, budget, planning) : distinguer une alternative d’une concession, décider quand sortir en activant votre BATNA, et reconnaître une absence de ZOPA en proposant un next step.
🎯 Quiz : BATNA, point de réserve, ZOPA
Bienvenue ! Ce quiz rapide vous aide à vérifier si vous êtes prêt(e) à préparer une négociation à enjeux.
📋 Ce quiz évalue :
- Nommer et distinguer BATNA (MESORE), point de réserve et ZOPA
- Choisir entre « négocier / inventer / sortir » selon la situation
- Réagir quand il n’y a pas de ZOPA (proposer un next step)
⏱️ Informations pratiques :
- Durée estimée : 5 minutes
- Nombre de questions : 4
- Types : QCM, QCM multiple, vrai/faux
Conseil : répondez comme si vous étiez en situation réelle (budget, délais, priorités). Les explications après chaque question font partie de l’apprentissage.
En préparation d’une négociation (ex. : obtenir 2 jours de télétravail), laquelle de ces propositions est une BATNA (alternative) plutôt qu’une concession ?
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