Pratique : matrice de priorités et troc

Dans les leçons précédentes, vous avez vu comment créer des options (dont le logrolling : échanger selon les priorités) et comment structurer des propositions propres. Ici, vous passez à la pratique sur un cas réaliste : vous allez lister des variables négociables (au-delà du seul “prix” ou “délai”), les classer pour éviter les concessions “à l’aveugle”, puis rédiger des propositions d’échange explicites du type « je te donne X si tu me donnes Y ». L’objectif est d’obtenir des accords plus équitables, plus lisibles et plus faciles à accepter, tout en restant ferme sur ce qui compte vraiment pour vous.