Pratique : négociation avec concessions cadrées

Dans les leçons précédentes, vous avez appris à créer des options (MESO) et à éviter les concessions qui vous dévaluent. Ici, vous passez en mode exécution : vous allez formuler une MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) en langage simple, répondre à une demande de concession en restant ferme (objectif : 0 concession unilatérale), puis poser une phrase de sortie si vous êtes hors ZOPA (Zone d’Accord Possible) en activant votre BATNA (Meilleure Alternative). L’objectif n’est pas de “gagner”, mais d’obtenir un accord ou de sortir proprement, sans tension inutile.

Vous travaillez sur des formulations prêtes à l’emploi pour des situations fréquentes : délais, périmètre, ressources, priorités, télétravail, budget formation.