La mixologie sans alcool et les accords dédiés
Une expérience client déséquilibrée
Imaginons un service où une table de quatre clients célèbre une signature de contrat. Trois d'entre eux commandent des coupes de champagne millésimé, tandis que le quatrième, ne consommant pas d'alcool, demande une alternative. Si une proposition automatique de jus d'orange industriel est faite, le contraste est immédiat : alors que ses collègues dégustent un produit d'exception, ce client se retrouve avec une boisson banale, déconnectée du prestige du moment. Cette erreur réduit non seulement le panier moyen de la table, mais elle crée surtout un déséquilibre dans l'expérience vécue par le groupe.
L'opportunité économique du NoLow
Le mouvement NoLow (No Alcohol, Low Alcohol) n'est plus une niche, mais un levier de croissance majeur. En France, le segment des bières sans alcool en CHR connaît une croissance à deux chiffres, portée par une demande croissante pour la modération. Pour un restaurant, proposer un cocktail sans alcool élaboré à 10 € plutôt qu'un soda à 4 € permet de :
- Valoriser le savoir-faire de l'équipe de bar et de salle.
- Augmenter la marge nette, les coûts matières restant souvent inférieurs aux spiritueux taxés.
- Fidéliser une clientèle moderne (génération Z, sportifs, femmes enceintes, conducteurs) qui refuse de sacrifier le plaisir gastronomique.
Contenu premium
Abonnez-vous ou achetez la formation pour accéder à l'intégralité du contenu.
- Accès illimité à 1700 formations
Je m'abonne
Les fondamentaux de la vente additionnelle en restauration
La vente additionnelle au fil du parcours client
Les nouvelles tendances et outils d'optimisation
Je m'abonne
