CATALOGUE Intelligence artificielle Maîtriser l’IA pour augmenter votre métier de commercial

Construire un plan de découverte efficace grâce à l'IA Cloud

Retour à la formation
Chapitre 4 Leçon 1
Précédent
Suivant

Cette leçon vous explique comment concevoir un plan de découverte ultra personnalisé pour un entretien professionnel, en utilisant l'outil Cloud AI. Découvrez comment automatiser la recherche d'informations clés sur une entreprise cible afin de gagner du temps et d'apporter de la valeur lors de vos rendez-vous commerciaux.

Détails de la leçon

Description de la leçon

La leçon détaille une méthode innovante pour préparer un plan de découverte complet à destination d'une PME industrielle, à l'aide de Cloud AI. L'accent est mis sur le gain de temps et la qualité du travail d'investigation, réalisés sans intervention manuelle ni recherche fastidieuse sur Internet ou LinkedIn.

L'orateur explique étape par étape comment fournir simplement un nom d'entreprise et un contexte à l'IA Cloud, qui se charge ensuite de collecter, croiser et structurer les informations issues de différentes sources. L'utilisateur peut sélectionner le modèle Cloud le plus adapté à ses besoins (Opus, Sonnet, ou IQ), selon la rapidité et la profondeur d'analyse souhaitées.

Le résultat obtenu est un plan de découverte d'une grande précision, comprenant des questions adaptées au contexte réel de l'entreprise et de l'interlocuteur, ainsi que des notes de cadrage pertinentes et personnalisées. L'objectif est de permettre à l'utilisateur de se distinguer en entretien en montrant une véritable compréhension des spécificités de l'entreprise cible.

Cet apprentissage met en lumière le rôle clé de l'IA dans la structuration et l'optimisation de la prospection B2B, en créant des entretiens à forte valeur ajoutée.

Objectifs de cette leçon

L'objectif de cette vidéo est de permettre l'utilisation optimale de l'IA Cloud pour automatiser la recherche d'informations sur une entreprise et produire un plan de découverte pertinent et personnalisé, renforçant ainsi l'efficacité et la distinction lors des rendez-vous professionnels.

Prérequis pour cette leçon

Une connaissance basique de l'outil Cloud AI et de la prospection commerciale, ainsi qu'un compte utilisateur sur la plateforme Cloud sont recommandés. Savoir formuler un besoin ou un prompt cohérent facilitera l'usage optimal de l'outil.

Métiers concernés

Les commerciaux, chargés de recrutement, consultants, chefs de projet, ainsi que les responsables marketing et communication peuvent utiliser cette méthode pour optimiser la préparation d'entretiens, de rendez-vous client ou d'audits sectoriels.

Alternatives et ressources

Des alternatives à Cloud AI incluent ChatGPT, Microsoft Copilot, Google Gemini ou d'autres assistants IA proposant des fonctions de recherche automatisée et de synthèse, bien que la structuration des plans puisse nécessiter plus d'étapes manuelles.

Questions & Réponses

Cloud AI permet d'automatiser et d'accélérer la collecte des informations clés sur l'entreprise cible. Cela élimine la nécessité de recherches manuelles fastidieuses et fournit des plans de découverte précis, adaptés au contexte réel. Cette approche permet de poser des questions pertinentes et personnalisées, valorisées lors des entretiens.
En ne soumettant qu'un nom et un contexte, l'utilisateur confie à l'IA toute la partie recherche, ce qui optimise le temps de préparation et garantit une impartialité et une exhaustivité dans les informations recueillies. Ainsi, le plan de découverte généré est structuré, varié et pertinent.
Le plan de découverte par IA se caractérise par la profondeur des questions, souvent fondées sur des éléments spécifiques et récents, et la capacité à surprendre positivement l’interlocuteur par la pertinence et la personnalisation du contenu, générant une meilleure impression et un avantage en rendez-vous.