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Automatiser la génération de listes de prospects B2B : Perplexity, LinkedIn et Apollo

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Cette leçon vous guide dans la création rapide de listes de prospects B2B en utilisant les outils Perplexity, LinkedIn et Apollo pour cibler les PME industrielles. Apprenez à automatiser la collecte de données et à trouver facilement les bons interlocuteurs RH.

Détails de la leçon

Description de la leçon

La vidéo détaille étape par étape la transformation d’un persona commercial en une liste exploitable d'entreprises et de contacts décisionnaires, spécifiquement pour les PME industrielles françaises. Après avoir défini son profil cible (DRH de PME de 50 à 100 salariés), l’intervenant montre comment utiliser Perplexity pour obtenir une première liste d'entreprises correspondant à ces critères, optimisant ainsi le temps de recherche par une approche en masse plutôt qu’individuelle.


Il explique comment affiner cette liste selon divers critères, tels que la région, le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise, pour générer un vivier ciblé. Ensuite, la leçon explore LinkedIn pour identifier rapidement les personnes occupant des postes de DRH dans les entreprises préalablement listées. L’utilisation de l’extension Apollo est aussi détaillée : elle permet de récupérer automatiquement les adresses email et numéros de téléphone, facilitant la constitution et l’exportation de fiches prospects vers un CRM ou un fichier Excel.


L’ensemble du processus vise à rendre la prospection commerciale B2B plus efficace, plus rapide et mieux structurée, en combinant plusieurs outils digitaux pour gagner du temps et améliorer la qualité des campagnes.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont de maîtriser la génération automatisée de listes de prospects, d’optimiser la démarche de recherche de contacts RH dans les PME industrielles, et d’exploiter les outils percutants comme Perplexity, LinkedIn et Apollo pour accélérer le processus de prospection avec une méthodologie réplicable.

Prérequis pour cette leçon

Il est recommandé de connaître les bases de la prospection commerciale, de disposer d’un compte LinkedIn et d’être à l’aise avec l’utilisation d'extensions de navigateur et de plateformes en ligne comme Apollo. Une première définition du persona cible est nécessaire.

Métiers concernés

Cette méthode est particulièrement pertinente pour les business developers, responsables commerciaux, équipes marketing B2B, chargés de recrutement, équipes de sourcing, et consultants en développement d’affaires souhaitant cibler les décideurs dans les PME industrielles.

Alternatives et ressources

D’autres solutions peuvent être envisagées telles que Lusha, Hunter.io pour les contacts, Sales Navigator pour approfondir sur LinkedIn, ou l’utilisation d’annuaires professionnels comme Kompass et Societe.com pour obtenir les listes d’entreprises.

Questions & Réponses

Construire une liste de prospects en masse permet de gagner un temps considérable, d’éviter les tâches répétitives chronophages et d’obtenir rapidement une base de travail à affiner, rendant la prospection beaucoup plus efficace et structurée.
L’extension Apollo permet de récupérer automatiquement les coordonnées professionnelles (numéro de téléphone et email) des contacts LinkedIn ciblés, puis de les exporter en masse vers un CRM ou un fichier Excel pour faciliter la prise de contact et la gestion des campagnes de prospection.
Il est possible d’affiner la liste par région, secteur d’activité, taille d’entreprise ou encore localisation précise. Plus la requête adressée à l’outil est précise, plus la liste sera pertinente et exploitable pour la prospection.