L'optimisation basée sur la marge brute et le profit réel
Le mirage du ROAS à l'ère de l'intelligence artificielle
Maintenant que vous avez sécurisé la transmission technique de vos signaux (via la Conversions API) et leur conformité légale (avec le Meta Consent Mode), nous pouvons nous intéresser à la valeur stratégique des données que nous fournissons à l'algorithme.
L'intelligence artificielle est d'une efficacité redoutable pour maximiser l'objectif que vous lui fixez. Mais si vous lui demandez de maximiser le chiffre d'affaires théorique (le ROAS classique) sans lui donner de visibilité sur vos coûts réels, elle risque d'optimiser vos ventes à perte. Ce troisième chapitre débute donc par l'étape ultime de l'optimisation : le pilotage par la marge brute et le profit réel (POAS).
Qu'est-ce que l'optimisation basée sur le profit réel (POAS) ?
L'optimisation basée sur le profit, ou POAS (Profit on Ad Spend), désigne une stratégie d'achat média où la valeur de conversion transmise à l'algorithme de Meta correspond à la marge brute réelle générée par la vente (Chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues, ou COGS), et non au prix de vente public du produit.
Contrairement au ROAS classique qui calcule le ratio Chiffre d'affaires / Dépenses publicitaires, le POAS calcule le ratio Marge brute générée / Dépenses publicitaires. Lorsque cette métrique est supérieure à 1 (ou 100 %), la campagne est mathématiquement rentable avant même de prendre en compte les frais fixes.
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