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Création d’un tableau de bord commercial et analyse de campagnes

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Chapitre 4 Leçon 3
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Cette vidéo présente la création d’un tableau de bord sous Excel à l’aide d’Astra pour analyser l’efficacité des campagnes publicitaires et faciliter la prise de décision stratégique par la direction. Les volumes historiques, coûts d’acquisition et résultats économiques y sont mis en relation afin d’élaborer un plan d’action commercial pertinent.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans cette leçon, vous apprendrez à exploiter pleinement un tableau de bord commercial conçu sous Excel à l’aide d’Astra, un outil puissant pour le suivi et l’analyse de la performance des campagnes marketing. La vidéo décrit étape par étape comment rapprocher les coûts d’acquisition des différentes sources (Meta, Google, partenaires) avec le résultat économique généré. L’utilisateur découvre la distinction logique opérée entre données historiques réelles et hypothèses pour les périodes à venir, permettant d’établir différents scénarios (base, dégradé, etc.).

Le tableau de bord intègre de multiples graphiques, notamment des représentations des volumes historiques par canal, le nombre de prospects générés et d’autres indicateurs tels que les rendez-vous, devis et ventes. Différents onglets facilitent l’utilisation de simulations dynamiques : en changeant le scénario actif, toutes les hypothèses se mettent à jour automatiquement.

L’outil offre également la possibilité de comparer les données générées aux données originales de l’entreprise, garantissant ainsi l’exactitude du modèle. La capacité d’Astra à fournir des calculs détaillés, une visualisation claire et une interface intuitive, même avec un niveau d’effort moyen, rend ce modèle particulièrement qualitatif et précieux pour la prise de décision. Ce type d’automatisation permet de gagner un temps précieux dans la construction d’un plan d’action commercial structuré, fiable et adapté à l’évolution de l’activité.

Objectifs de cette leçon

L’objectif principal est de savoir mettre en place un tableau de bord commercial sous Excel, d’interpréter les indicateurs clés de performance issus de différentes campagnes, d’effectuer des simulations prospectives et de tirer les enseignements nécessaires à l’élaboration d’un plan d’action commercial efficace.

Prérequis pour cette leçon

Une maîtrise des bases d’Excel, des notions fondamentales en analyse de données commerciales ainsi qu’une connaissance générale du marketing digital sont recommandées pour suivre cette vidéo.

Métiers concernés

Les responsables marketing, directeurs commerciaux, contrôleurs de gestion, data analysts et consultants en stratégie trouveront un intérêt concret à l’adoption de cette approche pour le suivi et l’amélioration de la performance commerciale.

Alternatives et ressources

Parmi les alternatives figurent Google Data Studio, Power BI, Tableau ou Zoho Analytics pour la création de tableaux de bord et l’analyse commerciale avancée. Des solutions comme Looker ou Qlik Sense peuvent également être considérées selon les besoins spécifiques de l’organisation.

Questions & Réponses

Le rapprochement du coût d’acquisition avec les résultats économiques permet d’évaluer précisément la rentabilité de chaque canal marketing, d’identifier les leviers de croissance et d’optimiser les investissements, contribuant ainsi à l’élaboration de stratégies commerciales plus efficaces.
Astra simplifie la génération automatique de tableaux de bord structurés dans Excel, met à disposition des simulations dynamiques selon différents scénarios et assure la précision des indicateurs en permettant la comparaison avec les données d’origine, ce qui aide à une prise de décision rapide et éclairée.
Les scénarios de simulation permettent de moduler les hypothèses pour anticiper l’évolution des performances commerciales en fonction de contextes variés, aidant ainsi à la préparation de plans d’action adaptés à différentes éventualités du marché.