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Marge de manœuvre de la négociation : Hypothèse Hyper Haute

  • Vidéo 8 sur 20
  • 2h43 de formation
  • 20 leçons

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Gérer la marge de manoeuvre : HHH
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Sommaire de la formation

Détails de la formation

Dans ce cours vidéo, l’auteur vous apprend les techniques et stratégies de négociation en gérant la marge de manœuvre. L’objectif dans cette vidéo est de mettre en place une stratégie concernant vos propositions. Le HH ou l’hypothèse Haute est la hauteur à partir de laquelle vous soutenez vos propos. Le HB quant à lui ou l’hypothèse Basse, est la limite à partir de laquelle vous entrez en désaccord avec l’interlocuteur. Au-delà du HH, vous disposez du HHH ou Hypothèse Hyper Haute qui peut choquer les négociateurs et les perturber. Cette notion est similaire à la tromperie en atteignant une hauteur maximum de façon délibérée. Cette notion est classée comme étant dangereuse. En effet, vous pouvez en être vous-même la victime mais vous pouvez aussi en obtenir des résultats favorables. Pour mettre cette notion en œuvre, il est nécessaire d’évoquer une requête telle qu’un délai de temps. Comme les personnes ont tendance à se référencer sur une autre proposition, vous pouvez lui faire parvenir par la suite le véritable objet. Ainsi, vous lui faites un aperçu d’une proposition favorable par rapport à une autre. Cette notion est donc catégorisée comme une manipulation indirecte. Suite au visionnage de ce cours en ligne, vous savez maintenant comment inciter facilement l’interlocuteur.