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Maîtrise des Budgets et Calculs pour Optimiser les Stratégies de Vente

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Chapitre 1 Leçon 4
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Découvrez comment préparer efficacement un budget en utilisant des formules mathématiques simples pour atteindre vos objectifs de vente.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans cette leçon, nous explorons en profondeur le processus de préparation d'un budget en partant des chiffres disponibles. Nous verrons comment défendre un budget à l'aide de calculs mathématiques simples en prenant en compte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ainsi que l'efficacité des leviers marketing.

Nous aborderons la notion de trafic et comment estimer le nombre de clients et de clics nécessaires pour atteindre un objectif financier précis. À travers des exemples concrets dans Excel, nous démontrerons comment établir des formules pour calculer les besoins en clients et visiteurs pour atteindre des objectifs de vente.

Ensuite, nous nous pencherons sur les campagnes AdWords, en calculant le nombre de clics nécessaires et le budget associé pour obtenir de nouveaux clients. Enfin, nous expliquerons comment mesurer le retour sur investissement et le coût d'acquisition client par canal marketing.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont de :

  • Comprendre les bases de la préparation d'un budget
  • Apprendre à utiliser Excel pour les calculs budgétaires
  • Maîtriser les concepts de coût d'acquisition et de retour sur investissement

Prérequis pour cette leçon

Pour tirer le meilleur parti de cette vidéo, il est recommandé d'avoir des notions de base en Excel et une compréhension des principes de marketing en ligne.

Métiers concernés

Les concepts abordés dans cette vidéo sont particulièrement utiles pour les métiers de responsable marketing, analyste financier, et chef de projet digital.

Alternatives et ressources

En dehors d'Excel, d'autres outils tels que Google Sheets, Numbers (pour Mac) ou des logiciels spécialisés comme QuickBooks peuvent être utilisés pour préparer et gérer des budgets.

Questions & Réponses

Pour calculer le nombre de visiteurs nécessaires, divisez l’objectif de vente par le panier moyen pour obtenir le nombre de clients nécessaires, puis multipliez ce nombre par l’inverse du taux de transformation.
Le taux de transformation est le pourcentage de visiteurs de votre site web qui effectuent un achat, ce qui transforme ces visiteurs en clients. Connaître ce taux est crucial pour estimer le nombre de visiteurs nécessaires.
Le coût d'acquisition client se calcule en divisant le budget AdWords total par le nombre de clients acquis. Cela permet de savoir combien coûte en moyenne chaque nouveau client.