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Gestion Analytique de l'Innovation
DescriptionProgrammeAvis
Comprendre les Indicateurs Décisionnels
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo sont de montrer comment utiliser des indicateurs décisionnels pour améliorer la gestion de l'innovation et fournir des exemples pratiques d'indicateurs pertinents à suivre.
Résumé
Découvrez l'importance des indicateurs décisionnels dans la gestion analytique de l'innovation. Apprenez comment ces indicateurs peuvent faciliter la prise de décision pour les entreprises.
Description
Dans cette leçon, Eric Rayes nous explique l'importance des indicateurs décisionnels dans la gestion analytique de l'innovation. Il critique les indicateurs financiers traditionnels, comme le chiffre d'affaires ou la marge, qui ne prédisent pas la performance future. À la place, Rayes recommande de construire un entonnoir de ventes et de mesurer les taux de conversion à différents niveaux : acquisition, activation, rétention, revenus, et référence. Mesurer ces taux permet d'identifier les points forts et faibles du processus de vente et d'ajuster les stratégies en conséquence.
Rayes propose également l’utilisation des tests A/B pour comparer différentes versions de produits ou de pages d'accueil, ainsi que l'analyse des cohortes pour affiner la compréhension des comportements des clients. Ces techniques permettent d'améliorer la prise de décision basée sur des données concrètes, plutôt que sur des indicateurs financiers souvent trompeurs.
Questions fréquentes
Questions réponses
Quel est le principal défaut des indicateurs financiers traditionnels selon Eric Rayes?
Les indicateurs financiers traditionnels ne prédisent pas la performance future et donc ne facilitent pas la prise de décision sur l'orientation à prendre, que ce soit persévérer ou pivoter.
Quels sont les cinq étapes clés de l'entonnoir des ventes mentionnées par Eric Rayes?
Les cinq étapes clés de l'entonnoir des ventes sont : acquisition, activation, rétention, revenus, et référence.
Comment les tests A/B peuvent-ils améliorer la prise de décision?
Les tests A/B permettent de comparer différentes versions d'un produit ou d'une page pour identifier laquelle performe le mieux, facilitant ainsi la prise de décision sur les améliorations à apporter.
Programme détaillé
Module 1 - L'atelier Lean Takeoff : la pratique par le jeu
Module 2 - Conférence : introduction au Lean Startup
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