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Anticiper des scénarios de Business Model pour augmenter le chiffre d'affaire

  • Vidéo 32 sur 38
  • 4h07 de formation
  • 38 leçons

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Anticiper des scénarios pour augmenter le chiffre d'affaire
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Sommaire de la formation

Détails de la formation

A ce niveau du cours dédié à construire un business plan, vous avez votre modèle économique qui est construit pour vous donner les indicateurs clés vous permettant d’analyser votre business. En revenant sur le tableau Excel créé, vous remarquez qu’au niveau du compte des résultats, les années 1, 2 et 3 sont déficitaires. Vous allez donc voir, dans cette vidéo, les leviers sur lesquels vous pouvez travailler pour rendre ce modèle économique rentable. Vous allez déterminer si le problème vient des prix, des charges ou du prix des bouteilles sélectionnées dans les packs. Une fois le problème déterminé, l’auteur vous montre comment diminuer directement le coût d’acquisition des bouteilles. Si le problème persiste, vous pouvez réestimer vos ventes 10 à 20% au dessus. Dans cet exemple, vous allez jouer sur deux leviers ; les objectifs de vente qui sont revus à la hausse et qui permettent de développer le chiffre d’affaire, et le budget vin revu légèrement à la baisse pour passer sur une moyenne de 6 € HT pour une référence de vin. Toutefois pour atteindre le nombre estimé de commandes par mois, il va falloir investir un peu plus sur le budget de communication et certainement celui du SEM, donc toutes les annonces que vous allez pouvoir passer grâce à Adwords ou des plateformes équivalentes. En résumé, une fois que vous avez les clés en main et que vous avez un modèle économique dynamique, vous pouvez tester votre idée et tenter d’avoir un ensemble cohérent. Google trends vous permet d’avoir des indications quant au trafic généré par les mots clés et tous les indicateurs qu’il faut prendre en compte quant au budget que vous allez allouer à votre compagnes SEM. Enfin, pensez à développer l’interface de vente commerciale ou des ventes que vous pouvez faire auprès des comités d’entreprises. Bref, essayez de développer votre modèle économique et de lui donner du style en fonction de votre idée.