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L'Importance de la Préparation dans la Négociation

10 facteurs clés de préparation : les 5 critères factuels
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Techniques et stratégies de négociation
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Critères Clés pour une Négociation Réussie

Objectifs

Apprendre à bien se préparer pour une négociation, comprendre les différents critères clé à évaluer avant de négocier, et savoir réduire les incertitudes pour améliorer les résultats.

Résumé

Découvrez comment une préparation solide et structurée peut améliorer vos négociations.

Description

Tous les négociateurs expérimentés s'accordent sur un point crucial : l'importance de la préparation. Avant même de commencer une négociation, une phase de préparation approfondie permet de réduire les incertitudes et de mieux maîtriser les événements futurs. Cette préparation inclut la clarification des objectifs et de l'objet de la négociation, l'analyse des enjeux, l'estimation du rapport de force, la connaissance technique du dossier et la bonne compréhension de ses interlocuteurs. Chaque élément joue un rôle déterminant. Par exemple, en clarifiant les objectifs, on précise ce que l'on veut obtenir, tandis que l'objet de la négociation définit le périmètre de discussion. L'analyse des enjeux permet d'anticiper les conséquences positives et négatives. Un bon négociateur doit toujours évaluer le rapport de force pour adopter la bonne stratégie. Enfin, une solide expertise et une connaissance des autres parties prenantes réduisent les risques et augmentent les chances de succès.

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Questions fréquentes

Qu'est-ce que l'objet de la négociation ?
L'objet de la négociation définit le périmètre et les sujets spécifiques qui seront discutés lors de la négociation.
Pourquoi est-il important d'estimer le rapport de force ?
Estimer le rapport de force permet de savoir dans quelle mesure vous avez de l'influence et de préparer une stratégie adaptée en conséquence.
Quels sont les avantages de connaître ses interlocuteurs avant une négociation ?
Cela permet de mieux anticiper leurs réactions, comprendre leurs besoins et intérêts, et préparer des arguments plus efficaces.
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mdf.da.silva
Il y a 5 mois
J'ai adoré cette formation. Merci!
7E28E593-F2AF-463F-A568-CD05F803C1BA@cyberlibris.studi.fr
Il y a 1 an
Contenu riche et très intéressant
anne.guinault
Il y a 4 ans
C'est une très bonne formation, très claire, avec un vocabulaire riche et ciblé pour chacune des différentes étapes. J'ai beaucoup appris. Et cela peut s'appliquer probablement dans tous les domaines de la vie pour gérer les conflits, merci :-)
juleskevind
Il y a 4 ans
Cette formation constitue un bon résumé de mon cours en négociation.
Merci!
bengabba
Il y a 4 ans
inversion entre les vidéos du module 2 : confrontation et concrétisation...