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Détails de la leçon
Description de la leçon
Le plan avantage-preuve-bénéfice est une stratégie efficace pour convaincre un potentiel acheteur, très utilisée dans la publicité et les ventes. Il se structure en trois étapes : d'abord, on expose les avantages du produit, ensuite, on fournit les preuves qui valident ces avantages, et enfin, on montre les bénéfices que le consommateur peut en tirer. Par exemple, pour un véhicule, on peut affirmer qu'il est économique, sûr et innovant (avantages), puis préciser qu'il consomme 4 litres aux 100 km, qu'il est équipé d'un système de freinage ABS et dispose d'une climatisation (preuves). Enfin, on conclut que cela permet de rouler en toute sécurité dans des conditions de confort optimales (bénéfices).
Ce plan est précieux tant en publicité qu'en rédaction de propositions commerciales ou documents avant-vente, car il permet de structurer l'argumentation de manière convaincante.
Objectifs de cette leçon
Les objectifs de cette vidéo sont de vous familiariser avec le plan avantage-preuve-bénéfice, de montrer comment l'appliquer dans vos stratégies de vente et publicité, et de vous aider à structurer vos arguments de manière plus convaincante.
Prérequis pour cette leçon
Les prérequis pour suivre cette vidéo sont une connaissance de base en marketing et vente.
Métiers concernés
Ce plan est particulièrement utile pour les professionnels du marketing, les commerciaux, les rédacteurs publicitaires, et les entrepreneurs cherchant à améliorer leurs techniques de vente.
Alternatives et ressources
En alternative au plan avantage-preuve-bénéfice, vous pouvez considérer d'autres modèles tels que le plan AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) ou la méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie).
Questions & Réponses
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