Le business plan
Analyse et positionnement
La formalisation en pratique du Business Model avec un tableur
Les indicateurs clés d'un Business Plan
Estimer les risques, savoir interpréter les chiffres
Derniers conseils pour le succès de votre Business Plan
Détails de la leçon
Description de la leçon
Après avoir répondu aux questions importantes sur le positionnement de votre idée, nous abordons les pratiques tarifaires. De nombreux entrepreneurs pensent que la croissance viendra des prix bas. Cependant, il est crucial de positionner son idée par rapport au marché et de fixer le prix selon la cible. Prenons l'exemple de Nespresso : le prix de la capsule ne reflète pas son coût intrinsèque mais inclut le service et la qualité perçue. La trésorerie, c'est-à-dire le cash disponible, demeure l'indicateur clé durant les premiers mois d'activité. Il est essentiel d'éviter des erreurs telles que des prix d'entrée trop bas, la sous-estimation des ventes, ou un réseau de distribution mal étudié. Finalement, la force de vente doit être mobilisée de manière efficace pour maximiser les ventes.
Objectifs de cette leçon
L'objectif est de comprendre les erreurs courantes en matière de tarification et d'apprendre à fixer des prix en fonction du marché et de la cible.
Prérequis pour cette leçon
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire, mais une compréhension de base des principes économiques et du marketing est recommandée.
Métiers concernés
Ce sujet est pertinent pour les entrepreneurs, les marketeurs, et autres professionnels du secteur commercial.
Alternatives et ressources
En matière de pratiques tarifaires, les logiciels de gestion financière comme QuickBooks ou FreshBooks peuvent être des alternatives utiles.
Questions & Réponses
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