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Optimisation de la Rentabilité d'un Modèle Économique Déficitaire

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Chapitre 5 Leçon 3
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Cette leçon explore les différentes stratégies pour optimiser la rentabilité d'un modèle économique déficitaire en ajustant les paramètres de chiffre d'affaires et de charges.

Détails de la leçon

Description de la leçon

Dans cette leçon, nous abordons en détail l'analyse et l'amélioration des paramètres de votre modèle économique. En examinant les années déficitaires 1, 2 et 3, nous cherchons des leviers pour rendre le modèle rentable. Nous analysons si le problème vient du prix de vente, des charges, ou du coût des bouteilles de vin dans les packs. Nous utilisons un fichier Excel pour observer que les charges structurelles restent stables mais que l'achat de bouteilles de vin constitue la majeure partie des coûts.

Nous testons l'impact de la réduction du prix d'achat des bouteilles de vin à 6 €. Cette réduction diminue significativement nos charges sans atteindre encore la rentabilité. Nous augmentons ensuite nos objectifs de vente et reconsidérons notre budget de communication, particulièrement pour les annonces SEM telles que AdWords. En investissant plus dans le référencement payant, nous visons à atteindre les 200 commandes dès le premier mois.

La première année reste déficitaire, mais les perspectives à moyen terme montrent une rentabilité dès la deuxième année. Nous continuons à affiner le modèle économique en testant des scénarios et en adaptant nos stratégies en fonction des résultats obtenus et des contraintes du marché.

Objectifs de cette leçon

Les objectifs de cette vidéo sont d'identifier les points faibles d'un modèle économique déficitaire, de proposer des solutions pour augmenter la rentabilité, et d'optimiser les paramètres économiques tels que le coût des produits et les charges.

Prérequis pour cette leçon

Pour suivre cette vidéo, il est recommandé d'avoir des connaissances de base en finance d'entreprise, en analyse de modèles économiques, et en utilisation de logiciels de tableur comme Excel.

Métiers concernés

Les métiers liés à ce sujet incluent : Consultant en gestion, Contrôleur de gestion, Analyste financier, et Responsable administratif et financier (RAF).

Alternatives et ressources

Les logiciels alternatifs incluent Google Sheets, LibreOffice Calc, et d'autres outils d'analyse financière comme QuickBooks ou Wave Accounting.

Questions & Réponses

La réduction du prix d'achat des bouteilles de vin impacte la rentabilité en diminuant les charges variables associées aux produits vendus, ce qui améliore la marge brute.
Pour augmenter le chiffre d'affaires, on peut revoir les objectifs de vente à la hausse, investir davantage dans des campagnes publicitaires, et diversifier les canaux de vente.
Tester différents scénarios permet d'anticiper les fluctuations du marché et d'ajuster les stratégies en conséquence, assurant ainsi une meilleure résilience et adaptabilité du modèle économique.